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                                                                LED照明市场:占据渠道者为王,勇往直前

                                                                2019-06-11 20:22:41 13

                                                                LED业者的通路布局策略将左右其市场成败。随着愈来愈多业者加入,LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工商业模式,呈?#32844;?#23478;争鸣的态势。此时,唯有能善用创新通路与行销手法的业者,方能赢得更多消费者青睐,并抢占更大市场商机。

                                                                  2012年?#28304;邮路?#20809;二极体(LED)产业的业者来说,有着不同程度的感受,一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意,销售数?#24247;?#25104;长和售价下跌的速度不成比例,虽然价格已到了成本边缘,?#20998;?#20063;不输国际大厂,但是就是卖不出去,导致库存变多、公司财务吃紧,相反的市面上的灯具销售通路商,LED销售的比例?#20013;?#25104;长,?#19968;?#21033;每年成长50%,这代表什么?只有一个事实,那就是LED照明的重点不是在制造,而是在通路,图1和图2两张示意?#25216;?#21487;说明。

                                                                  替代传统灯具指日可待LED照明未来决胜点在通路

                                                                  图1是传统灯具制造与销售的途径,可发现全世界生产灯泡的厂商其实不多,而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具,大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具,最后由通路上架让消费者选?#28023;?#25152;以可发现这是一个正三角形的商业型态。

                                                                传统灯具制造与销售途径

                                                                  但到了LED灯具时期,可发现商业型态改变为倒三角形,如图2所示,因为LED产能?#20013;?#20379;过于求,所以传统的分工已不复见,LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本,新进入市场或是挟带着通路优势的厂商,则采取原始设备制造商(OEM)的方式跨入LED照明领域,所以导致灯源和LED灯泡的厂商急速增加,DisplaySearch预测照明通路会是LED厂商的决战点。

                                                                LED灯具制造与销售途径

                                                                如果将LED照明定位为替换传统的照明,首先要先了解传统照明行业。传统照明的订单皆为小量订单,透过一层又一层的通路贩售,一直以来都没有人能完全掌握全?#24247;?#29031;明通路,就算是一些国际的知名品牌,如飞利浦(Philip)、欧司朗(OSRAM)和奇异(GE)也仅占全部照明市场的50%。

                                                                  另外的50%,通常是当地的灯具厂或是照明品牌占有,而传统照明的重点在灯具外壳制造,传统灯具厂的优势在于灯具外框设计及模具开模,和新进入的厂商相比,费用早已摊提完??成,在灯具上面可省掉一笔不小的模具费用。

                                                                  此外,通路的掌握对于传统照明业者来说也是一个重要的优势,主因是很多建筑或是照明的标案是采地区性的采?#28023;?#24403;地厂商有地缘上的优势;现在LED厂商挟带着庞大的资金和技术进军照明领域,对于传统的灯具厂来说,大厂以杀价的方式抢标,?#28304;?#32479;灯具厂是一大伤害,因为很多传统灯具厂没有大集团的资金及技术支援。所以当LED灯具价格?#20013;?#28151;?#19994;?#26102;候,传统灯具厂会紧抓住通路和终?#19997;?#25143;不放,因为?#28304;?#32479;灯具厂来说他们提供的是所有的灯源,并不是仅提供LED光源,主要的选择是搭配客户或设计的需求。

                                                                  LED照明市场现在主要是以替换性市场为主,若是以替换性为主,LED灯具设计者必须要先了解传统灯源的能力。白炽灯的亮度和价格比约在350lm/$、省电灯泡的亮度和价格比约200lm/$、T8日光灯约1,000lm/$(图3)。并必需先有一个概念,传统灯源的发光效率不会再进步,而LED灯具的发光效率以每季3~5%增加,价格以每季10%下降,代表整体灯具的lm/$以每季16%的比例进步。

                                                                2011~2015年全球LED灯源数目、亮度和价格比分析

                                                                  因为是替换性的市场,所以当传统灯具的lm/$和LED灯具的lm/$达到一致时,则LED灯源灯具就?#21830;?#25442;传统灯源的灯具,而现今LED灯具的亮度和价格比约在80lm/$,看起来还有很大的进步?#21344;洌?#25152;以LED灯具进步的目标就是提升LED灯具的发光效?#22987;?#38477;低LED灯具价格。此外,政府的补助也是一个重点,因为照明总费用还包括未来3年所产生的电费,而不同的地区会有不同的电费差异,这也就是为何LED照明在不同地区会有不同的?#21344;奥省?/span>

                                                                  接纳新兴通路/行销方式LED照明产值成长?#21892;?/strong>

                                                                  展望2013年,新跨入LED照明行业的厂商,若要掌?#29031;?#26126;市场的通路,必须学习使用新兴通路如网路,或是口碑行销;传统通路以服务和密集度取胜,网路购物与口碑行销是突破现有通路的好方法,尤其是口碑行销。由于LED灯源为新产品,再加上电?#29992;?#20307;、政策鼓励或环保意识抬头,消费者接受意愿很高,但因市面上LED灯源?#20998;?#33391;莠不齐,所以使得消费者却步,若是有口碑或是名人的推荐,相信会造成一股购买旋风。

                                                                  另一方面,LED灯源业者必须?#29260;?#30005;子产业的思维。LED灯源业者大多都?#21069;?#23548;体或是电子产业出身,有着严格的?#20998;?#27010;念及研发精神,但照明产业的客户多是灯光设计师或建筑师,双方对光的定义有所不同。虽然定义成一个能量,很容易用数字量化出来,这也是很多电子产业业者?#19981;?#30340;方式,仅定义规格及量测标准,不管?#23548;首?#19978;去的效果;但照明产业习惯用看?#23548;?a title='光源' target='_blank' href='http://pooher.com/xinwen/shownews.php?lang=cn&id=977' class='seolabel'>光源投射出来的效果,所以若要掌?#29031;?#26126;产业,相关人员则须再加上美感及?#21344;?#27010;念,而这些是无法以数字量化。

                                                                  LED照明已成趋势和风?#20445;?#36335;口的小贩、家中长?#19981;?#30005;视上的话题都在?#33268;跮ED,LED照明势不可挡。但现阶段LED产业进入一个整合期,这其实是一个好现象,毕竟从2011年以来,LED产业已低迷一段时间,虽然2013年可望以低价直下式背光拉抬整体需求,但LED照明才是未来的重点。

                                                                  依据皇家飞利浦公布2012年Q3的财报,LED只占总营收的25%,然2015年会增加到50%,这显示LED照明还是有很大的市场。



                                                                北京pk10冠军算法

                                                                    <sub id="hzrb1"><progress id="hzrb1"></progress></sub>
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